Video for INNSALG

Denne fremgangsmåten brukes for å imøtekomme seere som er i moduset vi kaller «nysgjerrig». Disse prøver å danne seg et inntrykk av deg og dine konkurrenter, for å finne hvem som er den beste løsningen for dem.

Tilgjengeliggjør og vis videoer som introduserer virksomheten og det du har å tilby, for å dekke disse seernes behov for innledende informasjon.

Selv om du bruker video i introduksjonsfaser, betyr ikke det at du automatisk skaper det rette inntrykket. Skal du lykkes med det, må videoene ha som funksjon å formidle hva du er og hvem du er på en lettfattelig og engasjerende måte. Da finner seeren raskt ut om hen er på rett spor. Slik imøtekommer du de «nysgjerrige» og oppnår målet om å styrke innsalget.

Videoene må skape følgende seeropplevelse: «Dette fikk meg til å forstå at virksomheten, og dens produkter og tjenester er aktuelle for meg.»

Denne fremgangsmåten brukes for å imøtekomme seere som befinner seg i moduset vi kaller «granskende». Disse evaluerer det du tilbyr grundigere, og ønsker en dypere forståelse for å kunne ta en trygg beslutning.

Tilgjengeliggjør og vis videoer som gir disse seerne spesifikk og utdypende informasjon, og svarer på deres mer konkrete spørsmål.

Selv om du bruker video til å gi seerne gode grunner for hvorfor de skal velge deg og ditt produkt, betyr ikke det at du automatisk har skapt tillit. Skal du lykkes med det, må videoene forklare hvordan virksomheten, produktene og tjenestene fungerer på en måte som seerne forstår og virkelig tror på. Slik når du gjennom hos de «granskende», og først da oppnår du målet om å styrke innsalget.

Videoene må skape følgende seeropplevelse: «Dette gjorde meg trygg på at produktene og tjenestene er autentiske, og at de dekker mine krav, behov og ønsker.»